企业的微信营销都是通过公众号进行的,要想把公众号用好,让公众号发挥出最大的营销作用,关键不在于基本的操作层面,而在于有正确的思路和方法。企业要想用好公众号,首先要做的就是为公众号定位。有句话说得好:“无定位不微信。”企业要想玩转微信公众号营销,就要给公众号进行精准的定位,对粉丝要给出精准的画像。

现在微信公众号已经遍地开花,很多企业和个人都有微信公众号,现在仍然有大量的企业和个人正在申请微信公众号,随着微信公众号红利期的过去,公众号吸粉和维护变得越来越难。很多公众号成了僵尸号,这些公众号就是死在了定位不准和运营策略失误上。现在运营得好的公众号都是定位精准、符合粉丝需求的公众号。俗话说“物以类聚,人以群分不同的人兴趣、爱好不同,关注的点也不同。公众号只有精准的定位才能吸引有共同爱好的人。



有一个叫“深度茶叶”的公众号,它的定位是对准茶叶行业的人,为这些人提供茶业方面的资讯,满足他们或他们的客户对茶文化的需求,以及对茶界活动与动向的关注。这个公众号始终坚守着茶新闻资讯这块阵地,每天更新茶界的新动态。这个公众号因此吸引了大量茶叶行业方面的专业人士的关注,在茶叶营销上做得也相当成功。
 
“深度茶叶”公众号属于行业定位,它定位精准,对准茶叶行业的人,并围绕这些人的需求提供资讯。在满足粉丝需求的同时,在营销方面也获得了成功。微信公众号之所以要进行定位,是因为这不仅是微信公众号建设的基础,而且是向外界传递的一种形象,让人们一接触公众号就知道它是干什么的、是不是自己需要的。精准的微信公众号定位能吸引精准的、忠实的粉丝。

做好定位还有以下好处:一是有利于给公众号起名;二是有利于提供精准的内容;三是有利于寻找盈利点;四是有利于建立清晰的公众号形象。那么,如何给公众号定位呢?根据建立公众号的需求不同,公众号有以下不同的定位分类:

微信公众号定位分类 

1.宣传品牌

企业建立这样的微信公众号的目的在于展示、宣传企业的品牌形象,也为了让更多的潜在消费者全面地了解企业、对企业有更加深入和深刻的认识。这种定位对于那些需要展示企业品牌、业务和产品的企业非常适用。要做好企业的微信公众号,就要把企业的精气神展现出来,包括企业的文化、企业的团队、企业的背景等,且向用户展现出来的是与众不同的特点和属性。
 
2.吸引粉丝

用来吸引粉丝的微信公众号是通过聚集粉丝来寻找潜在消费者的,要做好这样的微信公众号就要围绕潜在的消费者来设计,公众号提供的内容一定要是潜在消费者所喜好的,甚至是他们所要寻找的内容。所提供的内容无论是原创还是转载的,只有一个标准,那就是“精”,这样才能吸引到粉丝。

3.产品销售

随着电子商务的发展,很多用户的购物习惯转移到了移动端,有的微信公众号就是作为销售平台来使用的,例如“一条”。“一条”是一个定位为销售型的公众号,它所发布的每一条内容都是广告,但是每一条广告都能吸引到大量读者,这是因为它的广告文案写得特别精美。以销售为定位的微信公众号重要的是有公信力、引导力和推广力。这些“力”的形成仍然离不开内容,而这个公众号就是要为用户提供他们需要的内容。
 
4.提供服务

这类微信公众号是为了给用户提供服务而建立的,通过向用户提供优质的服务,增加用户的消费体验或者产品体验,进而提升企业的形象和口碑。要做好这样的微信公众号,所提供的内容就是要让用户感觉舒服。服务类型的公务号在提供内容时,要让用户体验到移动互联网的方便快捷,如果能利用移动互联网的新技术、新特性设计出一些新的服务形式,就能让用户的体验更好。
 
5.宣传媒体

定位为媒体的微信公众号就是把这个公众号当作媒体去运营。这一类型的公众号是最难建立的,这与打造传统媒体的过程是差不多的。要建立谁看的。之后要围绕目标受众的需求来做内容,所做的内容要有特色,这样才能吸引到粉丝的关注。
 
6.综合型

这种微信公众号是把以上所有类型都包含进去,以达到最优的推广效果。有的企业会综合使用很多不同类型的公众号,以达到影响用户的目的。

微信公众号的出现不仅改变了人们的生活方式,而且开创了营销的新模式。微信营销的优势在于能够实日时推送,且信息发送给用户后手机会自动提醒用户,保证信息的时效性。微信的营销方式十分多样化,例如漂流瓶、朋友圈、摇一摇、公众号等方式。采用微信公众号进行营销,用户的自愿关注能提高营销的精准性,所以微信公众号营销成了众多商家的新宠。